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義烏蛻變:從貧瘠縣城到世界小商品之都

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義烏蛻變:從貧瘠縣城到世界小商品之都

發布日期:2019-11-23 作者: 點擊:

進入電商時代,零售從線下轉到線上,尤其是阿裏巴巴等電商巨頭也能實現傳統線下批發的功能,這讓專業批發市場麵臨“落伍”危險,義烏必須求變。

在義烏國際商貿城采購商品的澳大利亞女客商。圖/視覺中國

在義烏國際商貿城的第五區,一進門,就有一個兩層樓高的大屏幕,實時顯示當日進入這個市場的人數,以及從義烏發往全球的快件數量。從服裝、鞋帽,到五金、鍾表,你生活中所需的各種“小小的”物品,可能都產自浙江中部的這座縣城,或者經由這裏中轉到世界各地。

這座擁有7萬個商位的國際商貿城,營業麵積達400餘萬平方米,整體建築呈“L”形,從一區到五區,如果靠一雙腿走路,馬不停蹄也得走大約兩小時。在這偌大的市場,平均每天有21萬人光顧,700萬-800萬個快件從這裏出入。

換代升級到第四代的國際商貿城,和篁園市場、賓王市場三個批發市場,簇群組成了著名的義烏小商品市場,2005年被聯合國、世界銀行與摩根士丹利等權威機構稱為“全球最大的小商品批發市場”。

義烏位於浙江省西南部,資源貧乏、交通閉塞。幾十年前,這裏的人們還在為生計發愁,挑起扁擔各處奔走;如今,它已經成為國家主席習近平口中的世界“小商品之都”、國務院總理李克強口中的“中國名片”。在這個過程中,曆史中的“雞毛換糖”模式催生了更大規模的薄利多銷,曾經的貨郎擔們成長為知名企業和隱形冠軍,物流倉儲、電商網絡應運而生。義烏隨著中國經濟的發展,逐步走向國際,在全球化的大海中航行,由國內外的市場主體和當地政府共同掌舵,在曆史長河中勇立潮頭。

“雞毛換糖”換出行業巨頭

2016年,瑞士日內瓦ISO國際標準化組織正式向全球162個成員國發布了《聚丙烯飲用吸管規範》ISO國際標準,這一標準主要的起草單位是一家義烏企業——雙童吸管。這家年產值上億元的公司是這個行業中的隱形冠軍。

雙童吸管一樓大廳建了一個吸管博物館,陳列了700多種吸管,除了日常可見的普通吸管,還有可發聲音的、可隨溫度變色的、配小風車的、帶溶解倉方便孩子吃藥的……公司創始人樓仲平對《財經》記者說,這其中有三分之一的產品是雙童生產的。

樓仲平一家四代都是“貨郎擔”,家境貧寒。為了吃飽飯,他在14歲那年輟學,跟隨父親從義烏坐了10個小時的綠皮火車,到了六七百裏外的江西弋陽縣,開始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”生意。

“雞毛換糖”是義烏的發家史,也是整個義烏模式的縮影,最早可以追溯到明末清初時期。義烏土地貧瘠,為了提高糧食產量,當地農民在農閑時節把飴糖和生薑糖加工成糖塊,一副扁擔挑在肩上,手裏搖著撥浪鼓,沿街叫賣,換來的雞毛用來肥田。“雞毛換糖”是一句吆喝,從義烏的角度,更應該叫“糖換雞毛”。這種以物易物的方式在演化過程中,貨郎擔的糖擔裏逐漸增加了針線、發夾、手帕之類的日用小商品。

1979年,樓仲平頭一次去江西“雞毛換糖”的那個春節,翻山越嶺,磨破了腳,換回2000多斤雞毛,賺到60多元錢。這60多元錢,意味著他不用再日複一日地吃酸臭的爛紅薯裹腹。往後的十幾年,他換過20多個行當,收過廢品,擺過地攤,賣過牙刷、菜刀、打火機,做過服裝批發……每個行當都沒有堅持多久,也沒能發家致富。

在他離開家鄉的這些年裏,義烏正在自發走向市場經濟。改革開放前後,專為在外行走的貨郞擔配貨的小攤販,開始在義烏廿三裏鎮和稠城鎮聚集,逐漸形成小商品市場的雛形。

在1992年鄧小平南巡之前,“姓資還是姓社”的問題還存在廣泛的爭議和疑慮,國家對能不能搞自由市場還沒有出台明確的政策,義烏民間自發形成的小商品市場被認為“投機倒把,走資本主義道路”,攤販常常遭到政府人員圍堵。

被圍堵的商販轉頭就圍堵當時的縣委書記謝高華,質問政府為什麽不讓老百姓擺地攤。這位1982年到義烏走馬上任的縣委書記,在當地多次調研之後,覺得搞活市場符合中央發展商品經濟精神,政府需要順應民意,給市場鬆綁。小商品市場終於獲批“準生證”。

有關部門投資9000元,在舊城中心的湖清門沿街露天鋪設700個水泥板攤位。1982年9月,稠城鎮小百貨市場正式開放,成了義烏第一代小商品市場,商品主要銷往義烏周邊縣市。到1984年,這個市場的成交額達2321萬元。

1984年,義烏第二代小商品市場。攝影/鄭運福如今的義烏國際商貿城全景。攝影/吳貴明

經過十年發展,到了1992年,義烏小商品市場已經更新換代到第四代,設置的新攤位達7100個,是十年前第一代市場的十倍,再加上老攤位,一共接近1.4萬個,即便如此規模,仍滿足不了市場需求,最後通過抽簽、公證分配攤位。

就在這一年,樓仲平回到義烏,決定安下心來紮紮實實做一門營生,不輕易放棄。他傾盡所有,在市場上租了一個日用百貨攤位,開始從事塑料製品的批發生意。這一次,他堅守了兩年,小有收獲。就在這時,樓仲平決定從前端銷售轉移到後端生產,創辦雙童吸管,開始從事吸管的研發和生產。

這一舉動,是當時一批商戶集體轉型的縮影。當時,義烏政府號召經營戶依托市場發展小商品加工生產,稱為“前店後廠、貿工聯動”。

和雙童吸管同一時期誕生的,還有日後馳名全國的浪莎襪業,同樣也是從擺地攤開始的華麗轉身。翁氏三兄弟翁關榮、翁榮金、翁榮弟,花了十年時間代理一個廣東襪子品牌,積累行業經驗,在1995年轉型到了生產端,創辦了義烏浪莎針織有限公司。90年代末的電視廣告讓這個品牌輻射全國,成為一代人的記憶。

前店後廠的產業模式,讓義烏小商品市場有了更強壯的根基和抵禦風險的能力。“1997年亞洲金融危機,全國範圍內好多做出口的企業倒閉了,但對義烏影響不大,因為它有產業支撐,不純粹是中間商。”中共浙江省委黨校副研究員、義烏市決策谘詢委員會委員楊誌文在接受《財經》記者采訪時說。

吸管、襪子、內衣、飾品,看起來是小產業,背後連接著大市場。浪莎在中國主流媒體投放幾千萬元廣告費打品牌,同時建立配套、健全的營銷網絡,很快成為國內的“襪業大王”,市場占有率超過30%。浪莎控股集團有限公司翁榮弟在接受《財經》記者采訪時透露,2018年浪莎集團整體營收約11億至12億元。去除集團旗下上市公司四川浪莎控股股份有限公司(以內衣為主)3.88億元的營收,去年以襪子為主的部分大約有8億元營收。

國際化的苦與甜

2001年中國加入世界貿易組織(WTO),國際化成為大勢所趨,義烏的企業紛紛加碼出口業務。從2002年開始,浪莎和沃爾瑪合作,生產的棉襪、絲襪等產品進入了沃爾瑪的全球銷售體係。但是這樣的“出海”,是被動的,能出去的隻有產品,沒有品牌。

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和義烏的大多數企業一樣,浪莎主要以代加工貼牌的方式“出海”。“隻賺一點點加工費。”翁榮弟說。浪莎沒有議價能力,采購方一壓價,它就沒得賺。2007年時,由於沃爾瑪訂價過低,浪莎決定暫停合作。

這是義烏乃至全國製造業的集體痛點,義烏小商品薄利多銷的經營模式,使得這種痛楚更加深刻。樓仲平回憶道,從1997年開始做出口,到2003年,公司90%以上的訂單都是代加工,且極度依賴大客戶,沃爾瑪等五大客戶在整體訂單中占比超過70%。“客戶每次下單必然要降價,這些大客戶的供應商太多,如果芭乐视频app黄不降價,就拿不到訂單。”樓仲平說,“當時營收3000萬元左右,利潤連200萬元都不到。”

痛定思痛,他決定拋棄這種以銷售增長來填補利潤下滑的不健康發展,重新把重點轉回國內,采取“小客戶”原則。小客戶,就是咖啡館、高級酒店、果汁連鎖店等等過去無人關注的客戶。他規定,每個客戶的訂貨數量不超過生產總量的3%。2005年,公司內銷和出口份額達到1∶1左右;2015年,內銷占65%,出口隻有35%。

分散客戶風險的同時,樓仲平開始潛心研究高端產品,提升產品附加值。一根普通的吸管售價不到1分錢,雙童不願永遠停留在產業鏈低端。考慮到潛在的環保問題可能對企業帶來的影響,2006年,雙童研發出可降解吸管,但成本高售價貴,沉寂了十多年。直到去年限塑風潮席卷全球,星巴克、麥當勞、Costa等連鎖餐飲企業紛紛加入,雙童的可降解吸管終於迎來春天。“2018年一個月賣出的可降解吸管比過去十幾年加起來都多。”樓仲平說。

隨著高端產品銷量增長,雙童考慮重新發力海外市場。2018年出口的比例已經回升至四成,其中有一部分是自有品牌。

義烏這片土地仍牢牢吸引著沃爾瑪、麥德龍等20多家跨國零售集團和30多家國內知名連鎖超市常駐采購,目前一共有7500多家外資主體,其中有2160多家外商投資合夥企業,約占全國的70%。

在這個相當國際化的縣城,每年來采購的境外客商超過50萬人次,有100多個國家和地區的1.5萬多名境外客商常駐義烏,商品出口到世界210多個國家和地區。

追求經濟發展,具體還是要落實到每一個人身上。怎麽能夠讓這些外商在義烏安居樂業,義烏政府花了心思。2003年,號稱“聯合國社區”的雞鳴山社區成立,這裏居住了2.5萬多流動人口,其中包括74個國家的1388個外國人。為了讓這些外商盡快融入當地生活、開展工作,這個社區開設了“家門口的孔子學院”,提供漢語培訓。

雖然義烏非常開放包容,但由於語言和文化差異,外商難免遇到困難和摩擦。雞鳴山社區聘請了來自伊朗的哈米(Hamid-Dehghani)扮演“外國老娘舅”(調解人)的角色,還特別在社區為他設了工作室。

在中國生活了16年的哈米中文非常流利,2007年,他在義烏開設了首家由外商創辦並擁有進出口權的外貿公司,目前在北京、上海和廣州開設了分公司。

為了完善國際客流和物流服務,哈米來到義烏的那一年,義烏機場開通了第一條飛往香港的國際航線,目前這個機場覆蓋的國際直航城市包括香港、台北、泰國曼穀、越南芽莊、馬來西亞亞庇。

在出口方麵,義烏在2014年開通了義新歐班列,從義烏出發,抵達終點馬德裏,全程1.3萬公裏。據義烏海關提供的數據顯示,2019年上半年“義新歐”中歐班列進出口總值達45.1億元,同比增長8%,其中進口9.8億元,同比增長39.1%。

不過,絕大多數的出口還是通過海運。貨物從義烏港出發,通過義烏海關,上高速公路,6小時後到達寧波港,直接上船,無需二次通關。

義烏的物流運輸養活了一批配套服務的企業。自從義烏小商品市場在全國乃至全球出名,1994年,駱華文辭去在當地一所學校的行政職位,開始做配套服務的生意。一開始他運的是人,後來變成了運貨。

“一開始做汽車租賃公司,租給來義烏進貨的國內客商,他們去義烏周邊考察工廠、作坊,看貨驗貨,都需要用車。”駱華文對《財經》記者說,隨著車輛普及,他估計到生意會受影響,於是在2000年關閉了這家公司,改做物流運輸,現在的身份是義烏市臻皓進出口有限公司總經理。

駱華文說,他改做物流時,整個義烏隻有三四家物流公司,而現在已經發展到400多家,每一家規模都不大,服務於某一個國家或者某一個港口。“義烏的物流是保姆式的,物流公司的員工跟著客人去下單、去物流公司倉庫收貨、墊付款、收款。有時候還要給外商的孩子找學校、上門幫忙通下水道。”

“有為而治”的義烏政府

雙童吸管發展起來後,樓仲平曾經考慮過去外地辦分廠,最終作罷。“小商品如果離開義烏,生存和發展的環境就不會好。物流、信息流、客流,是一個大流通的環境,芭乐视频最新下载地址這些企業都是因義烏而生。”他說,義烏是一座沒有圍牆的城市,聚集全球客商。在這裏,大家是有雞毛換糖——信息互換意識的行商,而不是隻看到家門口生意的坐商。

在楊誌文的觀察中,很普通的人在義烏這片土地上都有可能成長為大企業家。“因為交易頻繁,商業信息集聚,廣告、策劃、品牌宣傳、物流、資金融通這些商業應有盡有。”

楊誌文表示,義烏政府是一個服務型的政府,相比溫州的“無為而治”激發民間活力,義烏采取的是“有為而治”。在文革剛剛結束、傳統思維仍占優勢的情況下,政府冒著很大的政治風險,決定創辦第一代小商品市場、允許轉包責任田、允許帶幾個學徒、允許議價銷售、允許長途運銷(被稱為“四個允許”),給個體戶登記發證、實行定額稅管理辦法等一係列動作,在當時是“驚世駭俗”的重大創新,對市場活力和民意並未盲目打壓,而是報以極大的政治勇氣和責任擔當。在這個過程中,義烏完成了從傳統農業小縣,向商貿城市的初步轉型。

商貿業的持久繁榮,離不開產業支撐。楊誌文等人所著《見證義烏》一書中記載,義烏小商品市場之所以能夠長盛不衰,一個重要原因就是沒有孤立建設和發展市場。隨著改革開放的推進,浙江省乃至全國同類市場不斷湧現,當時義烏市場自身缺乏產業支撐,上世紀90年代中期,義烏政府提出“引商轉工”、“工商聯動”的發展策略,引導商業資本向工業領域擴展,發展優勢明顯、與市場關聯度高的產業,逐漸形成飾品、襪業、拉鏈、服裝、玩具、文化用品、五金等產業集群,與小商品市場緊密聯動。

政府有序引導的過程中,不斷與時俱進地提出新的發展目標。2000年以後,根據小商品貿易日益國際化等實際情況的變化,義烏政府逐步明確了建設“國際性商貿城市”的發展方向。到了2008年,進一步明確2020年實現全麵建設“國際性商貿名城”的發展目標。

政府在大框架上製定方向,微觀層麵依然交給市場主體。“政府介入市場的程度,義烏把控得比較好,沒有放得太開或管得太死。”楊誌文說。

此外,產業發展的連續性也非常重要。令人欣慰的是,義烏沒有出現一些地方“一屆黨委一套思路、一屆政府一個戰略”的情況。這幾十年來,義烏的發展主線就是“富民強市”,曆屆黨委、政府在繼承和創新上比較理性,基本沒有做無謂的消耗,盡管各個發展階段的工作重心不同,但確立“興商建縣”的總體發展戰略至今不變。

電商時代的挑戰與機遇

進入電商時代,義烏麵臨新的考驗。零售從線下轉到線上,專業批發市場也有了“落伍”的危險。近十年來,互聯網經濟爆發、各種商業新模式不斷湧現,尤其是阿裏巴巴等電商巨頭也能實現傳統線下批發的功能,義烏必須求變。

2012年,義烏把原中國小商品城網改版升級,命名為“義烏購”,定位為服務實體市場,將7萬網上商鋪與實體商鋪一一對應綁定,在網站上提供市場地圖、商業資訊、論壇、巨便宜等主功能板塊,輔以求購、轉租轉讓、投訴處理、經偵平台、擔保交易、展會等服務,還有3D實景商鋪展示功能。

2013年,義烏購B2R(Business to Retailer,即商家或廠家直接與終端零售商對接)項目落地,義烏購斥資1000萬元在北京建立倉儲基地,讓遍布全國的各地小商品終端批發商以最快的速度批到廠家貨物,減少中間商賺差價,打造B2R商業模式。

這讓線下的傳統市場產生一絲危機感。兩年前有媒體報道,根據“義烏購”從2014年9月至2016年8月的數據,義烏商貿城(義烏小商品批發市場最主要的市場簇群)平均每個月有1039個店鋪關閉,2016年前八個月店鋪總數比兩年前減少了8000家。其後義烏購總經理王建軍解釋稱,“嚴格意義來說,關閉的8000家是經營主體,而不是商位數。”

“電商對商貿城確實存在衝擊,優勝劣汰,這跟整個大環境是一致的。”楊誌文說,市場總是在動態變化的過程中。對義烏市場來說,最重要的是保證綜合配套的服務能力,促進交易的完成。隻要效率高、市場主體聚集,義烏對渠道的控製力以及在整個供應鏈中的地位就不會變。

電商和視頻網站的興起,催生了網紅直播帶貨這一新興產業。在距離義烏商貿城大約2.2公裏的北下朱村,大約有4400家持營業執照的市場主體,其中70%-80%都在做直播賣貨。

村委會旁邊的菜市場二樓是一個大型的直播基地,其中入駐的一家名為“義烏紅播會”公司的總經理何岩萍對《財經》記者表示,公司旗下有十幾名全職主播,以85後居多,他們本身就是商家,原本也不需要一天8小時地盯著生意,空閑時間就可以做直播。老板和老板娘們學會了直播,就不用坐等客戶,即便做批發,也可以向客戶展示直播的效果。

紅播會的老板在義烏擁有一個生產飾品的工廠,直播的初衷是在淘寶上賣自己的貨,直播做起來之後,陸續有附近的商戶主動上門求助——傳統的銷售方式落伍,貨賣不動了——發現這個配套服務的商機後,紅播會就這樣應運而生。為了在當地打響品牌,紅播會每個月給村裏提供一次免費的網紅直播培訓,培訓室100個座位全部滿座,已經辦了4場,培訓了400多人。

紅播會也是北下朱村村委支持的項目之一。2016年,村委會決定扶持直播產業,其中一項重要舉措就體現在房價上——由於這個村子吸引了很多外地人來居住、做直播工作,房價激增。一個36平方米的房子(網紅直播需要的場地),年租金在一年內從3萬元漲到9萬元。村委會便出麵壓房價,同時把其他貨運、物流等行業都清理出去,把房子空出來讓給直播。和義烏整體人口結構一致,這個村大多以外來人口為主,本地人口1440人,外地人口達到1.5萬左右。

這一舉措,和義烏政府當初對小商品市場的扶持如出一轍——義烏政府嚴厲抑製和打擊不經商者控製攤位使用權、輪番加價轉租的“炒攤”行為,避免由於商位價格的無序上漲導致商務成本過快上升,以確保市場有序發展。

目前,北下朱村正在注冊一個“義烏市福田社交電商協會”,準備在今年下半年辦一屆網紅直播比賽,幫助商戶對接優質資源。


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